最近，在廣東開平、鶴山，許多衛(wèi)浴企業(yè)老板情緒低落，他們對(duì)09年的產(chǎn)銷以及今后的發(fā)展都信心不足。“一個(gè)星期就虧損了上千萬(wàn)元，一個(gè)月就裁員600多人”，這些殘酷的現(xiàn)實(shí)就發(fā)生在身邊，而且是發(fā)生在當(dāng)?shù)亍袄洗蟾纭奔?jí)企業(yè)。而這些信息的不斷傳出，讓一些正在觀望的企業(yè)悲觀、嘆息！去年下半年至今，國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)尤其是一些大中城市房?jī)r(jià)一路下滑，成交量減少，受此波及的衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)銷也明顯下降。我國(guó)水暖衛(wèi)浴主產(chǎn)地之一的江開平和鶴山，許多企業(yè)產(chǎn)銷與去年同期相比，都有不同程度的下降，有些企業(yè)幾近停產(chǎn)和半停產(chǎn)。

　　“辦廠十幾年，感覺(jué)現(xiàn)在是最困難的時(shí)期?！苯T有家衛(wèi)浴公司總經(jīng)理發(fā)出如此感慨。
　　
　　但日子總要繼續(xù)，江門衛(wèi)企到底怎么了？
　　
　　關(guān)鍵語(yǔ)：面對(duì)危機(jī)，困難不可怕，可怕的是沒(méi)有戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心。

　　的確，到今年2月，國(guó)內(nèi)的一些大中城市房?jī)r(jià)仍未有出現(xiàn)大的回暖，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)成交量也不如以往活躍。但是，我們必須看到，我國(guó)政府四萬(wàn)億元刺激內(nèi)需經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃和改善民生的十大措施，無(wú)疑使中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)看到黎明前的曙光。雖然世界金融危機(jī)什么時(shí)候見(jiàn)底還難以預(yù)測(cè)，雖然全球經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候復(fù)蘇回暖還很難預(yù)見(jiàn)。但位于本次全球金融危機(jī)的避風(fēng)港中國(guó)大陸，又是政府大手筆救市的受益板塊的衛(wèi)浴行業(yè)，迎來(lái)陽(yáng)光明媚的春天不會(huì)太遠(yuǎn)。

　　但是，就像月有陰晴圓缺，天氣有春夏秋冬的自然規(guī)律一樣，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也有見(jiàn)底的時(shí)候。最艱難的時(shí)候往往也是即將出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)候，但很多企業(yè)往往死在黎明前最黑暗的那一刻，因?yàn)槔杳髑暗哪且豢淌亲铍y熬的。但能堅(jiān)持度過(guò)那一刻，就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到更加美好的明天。

　　在采訪中我們了解到，在水口、址山等地，貼牌加工、企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作等正悄然興起。

　　而主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓的潮陽(yáng)衛(wèi)浴、希恩、漢瑪克、瑞霖等企業(yè)，內(nèi)外貿(mào)易訂單不斷，車間開足馬力生產(chǎn)，企業(yè)一派繁忙景象。還有些企業(yè)為了維持生產(chǎn)和正常運(yùn)營(yíng)，正在想盡一切辦法渡過(guò)難關(guān)。原來(lái)單做外貿(mào)的企業(yè)也開始接受國(guó)內(nèi)內(nèi)銷廠家的貼牌加工協(xié)議，原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)銷廠家碰到外貿(mào)客戶也是積極應(yīng)對(duì)，原來(lái)一直定位高端，立足城市的衛(wèi)浴品牌也開始推出中端新產(chǎn)品走向市場(chǎng)前景無(wú)限的農(nóng)村市場(chǎng)。也有些企業(yè)通過(guò)努力減少中間環(huán)節(jié)，降低管理成本 來(lái)渡過(guò)難關(guān)。

　　在日常生活中，我們常常聽(tīng)說(shuō)不是癌癥的病人，卻比患癌癥的病人死的快，其因不是病死的，而是被嚇?biāo)赖?。由此看?lái)，衛(wèi)浴企業(yè)樹立必勝的信心更重要。

　　關(guān)鍵語(yǔ)：出口創(chuàng)匯，曾經(jīng)是珠三角企業(yè)生存和發(fā)展的最佳路徑之一，新的國(guó)際環(huán)境使陶瓷衛(wèi)浴出口風(fēng)光不在，因而兩條腿走路才有主動(dòng)權(quán)。

　　開平水口鎮(zhèn)這個(gè)僅有33.1平方公里的地方，聚集著500多家衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)和100多家水暖經(jīng)銷商，五十年代已開始生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴配件，近年發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，年銷售額達(dá)30多億元，出口額每年以20%的速度增長(zhǎng)，2007年被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)命名為"中國(guó)水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地"。鶴山水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品及其材料生產(chǎn)企業(yè)，主要分布在址山鎮(zhèn)。目前有五金及水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)280多家，投資總額超過(guò)10億元，2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值18億元，擁有蘋果、泰林、康立源、三力等一批享有聲譽(yù)的衛(wèi)浴企業(yè)。

　　不論?dān)Q山還是開平，大部分企業(yè)出口強(qiáng)，內(nèi)銷弱，許多企業(yè)出口與內(nèi)銷之比達(dá)到7:3，有些更高，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額少。今年出口形勢(shì)嚴(yán)峻，許多企業(yè)一時(shí)難以應(yīng)對(duì)。在開平水口鎮(zhèn)水暖工業(yè)城，筆者在幾家企業(yè)看到，沒(méi)有往日的熱鬧，一派蕭條的景象。隨著國(guó)際環(huán)境的不斷變化，出口形勢(shì)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口獲利時(shí)代已過(guò)去。顯然，要改變這種現(xiàn)狀，必須降低成本 ，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚(yáng)長(zhǎng)避短，內(nèi)外結(jié)合。

　　首先要轉(zhuǎn)變觀念。穩(wěn)步發(fā)展固然不錯(cuò)，但一味因循守舊，墨守成規(guī)，在衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天很容易落伍。因此，要向福建等地的企業(yè)學(xué)習(xí)，盡快完成由低級(jí)產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，積極進(jìn)軍高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率，不斷提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口效益；實(shí)施兩條腿走路的方針，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步運(yùn)行。只有這樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才有主動(dòng)權(quán)。

　　關(guān)鍵語(yǔ)："愈是在面對(duì)金融危機(jī)這種大環(huán)境的時(shí)候，品牌建設(shè)更不能放松。"

　　在開平水口，重視打造品牌的企業(yè)老總們?nèi)绱烁锌?/p>

　　在采訪中我們了解到，企業(yè)短期行為多，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。有些企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)之初，壓根兒就沒(méi)有想做長(zhǎng)久。有的是看準(zhǔn)目前這個(gè)行業(yè)進(jìn)入檻低，其行規(guī)、行約還不規(guī)范，有機(jī)會(huì)可以賺一把。因此，許多企業(yè)都是在追求短期利益。企業(yè)產(chǎn)品上市了好幾年，不僅沒(méi)有打造品牌，有的連商標(biāo)都沒(méi)有。所以產(chǎn)品沒(méi)特色，企業(yè)發(fā)展沒(méi)動(dòng)力。還有些企業(yè)主要靠貼牌，自身不具優(yōu)勢(shì)。企業(yè)一沒(méi)有產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，二沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，資金的投入有限，生產(chǎn)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)完全依賴合作方，自身沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。

　　江門地區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)以穩(wěn)步發(fā)展著稱。然而，過(guò)分的謹(jǐn)慎則是保守。衛(wèi)浴行業(yè)如今已經(jīng)進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更激烈也更為殘酷，企業(yè)沒(méi)有品牌，從而使得產(chǎn)品附加值不高。在遭遇困境時(shí)，消費(fèi)者的認(rèn)知度和客戶的選擇度就會(huì)下降，企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷中就會(huì)失去許多良機(jī)。

　　目前，鶴山、水口衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)真正叫得響的名牌很少，只有華藝、希恩等幾家企業(yè)的產(chǎn)品被評(píng)為"中國(guó)水龍頭十大著名品牌"。相比之下，福建的南安、浙江省玉環(huán)縣閥門及水暖器材配件行業(yè)就更顯亮色。福建南安，目前該市擁有中國(guó)名牌4個(gè)、中國(guó)馳名商標(biāo)8個(gè)；玉環(huán)縣該產(chǎn)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值近100億元，該縣先后獲得8個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品、15個(gè)中國(guó)建筑五金行業(yè)知名品牌。

　　產(chǎn)品附加值低造成了企業(yè)的利潤(rùn)低，使企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大受到了制約，如今市場(chǎng)上一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)也會(huì)跟著搖搖欲墜。如何規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，是擺在幾百家衛(wèi)浴企業(yè)面前的課題。

　　中國(guó)有句哲語(yǔ)：叫"十年樹木，百年樹人。"
企業(yè)打造品牌也是一樣。TOTO、美標(biāo)之所以在世界享有盛譽(yù)，與其上百年的品牌培育是分不開的。走訪中，有企業(yè)老總與我們探討廣告效應(yīng)，說(shuō)花錢做了廣告，并沒(méi)直接談成一筆生意。企業(yè)希望今天做廣告，明天就有立竿見(jiàn)影的效果，這種期盼也是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。倘若今天做了一次廣告，明天又做了一次展示，后天發(fā)了一條關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的新聞，或許沒(méi)有立馬見(jiàn)效，但卻有無(wú)數(shù)的商家、消費(fèi)者了解了企業(yè)，而且在他的頭腦中留下了印象，當(dāng)你再次宣傳且加大力度時(shí)，也許，訂單就如約而至。"愈是在面對(duì)今年這種大環(huán)境的時(shí)候，品牌建設(shè)更不能放松。"有些重視品牌打造的企業(yè)老總發(fā)出如此感慨。在水口鎮(zhèn)和址山鎮(zhèn)的一些主要街頭，我們看到華藝、希恩、偉強(qiáng)等諸多企業(yè)聳立的大幅戶外廣告，而澳斯曼、漢瑪克、炫牌、名浪等企業(yè)重視品牌宣傳，加強(qiáng)在行業(yè)媒體的推廣就頗有收效。

　　著名營(yíng)銷專家李光斗先生指出，中國(guó)是世界上最大的瓷磚生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但高檔產(chǎn)品所占比例非常小。"中國(guó)可以占到1/3的世界出口，但產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1/3"。李光斗認(rèn)為,目前我國(guó)陶瓷行業(yè)，尤其是做磚的，很多是在賣資源。未來(lái)陶瓷行業(yè)的整體提升是非常關(guān)鍵的，陶瓷企業(yè)的整體突圍應(yīng)該是品牌先行。"如何把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，是我們應(yīng)該努力去做的"。

　　企業(yè)一定要打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、注重誠(chéng)信、樹立品牌意識(shí)。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努力創(chuàng)出自己的知名品牌。同時(shí)，加大宣傳力度，爭(zhēng)取得到更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)和經(jīng)銷商的認(rèn)同。

　　關(guān)鍵語(yǔ)：國(guó)際大環(huán)境、市場(chǎng)如何變化我們無(wú)法控制，但控制成本 、控制盲目投資、節(jié)能降耗則是企業(yè)自身可以解決的問(wèn)題。

　　面對(duì)新《勞動(dòng)法》的實(shí)施，石油、礦產(chǎn)資源、運(yùn)輸?shù)葍r(jià)格的不斷變化，有些陶瓷衛(wèi)浴廠家紛紛表示要調(diào)整產(chǎn)品的出廠價(jià)。但有企業(yè)擔(dān)心，如果其他企業(yè)產(chǎn)品不提價(jià)，自己貿(mào)然漲價(jià)，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。畢竟，面對(duì)品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，提價(jià)不是那么簡(jiǎn)單的事情，只能是短期內(nèi)應(yīng)急罷了。

　　筆者了解到，一些企業(yè)已積極采取技術(shù)創(chuàng)新化解了部分成本壓力。通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量控制、減少浪費(fèi)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)也可逐步"解壓"。對(duì)很多銅產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，縮短結(jié)賬周期、加速資金流動(dòng)不失為一種降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑。

　　顯然，市場(chǎng)如何變化我們無(wú)法控制，但控制成本、控制盲目投資、節(jié)能降耗、尋求創(chuàng)新等則是企業(yè)自身可以解決的問(wèn)題。

　　關(guān)鍵語(yǔ)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)，讓能人在這里安營(yíng)扎寨，企業(yè)就有了最大的競(jìng)爭(zhēng)資本。

　　毛澤東主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世間一切事物中，人是最寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來(lái)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，因而，培養(yǎng)和使用人才非常重要，特別是高級(jí)管理、技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)方面的人才。采訪中，有幾家大型衛(wèi)浴企業(yè)的老總說(shuō)，最缺乏的就是高級(jí)管理人才，希望我們?yōu)樗麄冏饕恍┩扑]。

　　要解決這個(gè)問(wèn)題，一是企業(yè)要重視人才，強(qiáng)化人才激勵(lì)機(jī)制，改進(jìn)和完善分配制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度，使企業(yè)形成有利于技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合和選優(yōu)、培優(yōu)、留優(yōu)、用優(yōu)的用人機(jī)制；二是通過(guò)各種形式大力引進(jìn)高素質(zhì)人才；三是當(dāng)?shù)卣獱I(yíng)造好的環(huán)境，諸如子女上學(xué)、就業(yè)、住房等，有一個(gè)好措施，不僅是能吸引各類人才來(lái)到江，更重要的是讓他們?cè)谶@里安營(yíng)扎寨，奉獻(xiàn)才智。

　　加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使公司精神及企業(yè)文化更具人性化，不斷地豐富并提升企業(yè)核心理念的內(nèi)涵，使企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象更具特色，以此提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們相信，只要相關(guān)部門和企業(yè)都引起高度重視，積極采取相應(yīng)的對(duì)策，這些問(wèn)題都會(huì)一一化解。伴隨著經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)暖，江門開平和鶴山水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地昔日的輝煌一定會(huì)重現(xiàn)。

來(lái)源：亞太家居